Confianza
¿Puedes realmente ayudarnos a lograrlo?
Objetivo
Demostrar que el marco propuesto es alcanzable. Presentar la metodología, la experiencia existente, la infraestructura digital y el enfoque de implementación. Mostrar que la capacidad ya existe.
Resultado deseado
La audiencia gana confianza tanto en el marco como en el equipo que lo respalda.
Pensamiento de salida
Estas son las personas adecuadas para ayudarnos a desarrollar esto.
Preparación
- Seleccionar 2–3 casos concretos de experiencia previa (rutas diseñadas, herramientas desarrolladas, proyectos realizados).
- Preparar una vista general del sistema existente: componentes, arquitectura, estado actual.
- Tener claros los recursos del equipo: perfil, años de experiencia, capacidades técnicas y organizativas.
- Revisar el dossier técnico para poder referenciar puntos específicos si preguntan.
Apertura — anclar en la posibilidad
- Breve resumen de la conversación anterior: el marco organizativo.
- Enmarcar: "Hemos hablado de qué es posible. Ahora queremos mostrar que ya estamos construyéndolo."
- No es una demostración técnica cerrada — es una muestra de capacidad viva.
Qué mostrar
- La trayectoria: más de veinte años en el sector turístico, no como consultores externos sino como participantes del ecosistema.
- La infraestructura digital existente: componentes funcionales que ya resuelven problemas reales de coordinación.
- La metodología: cómo se pasa del marco conceptual a herramientas operativas.
- El enfoque de implementación: progresivo, adaptativo, basado en la realidad de cada territorio.
- Que el equipo no empieza de cero — la capacidad ya existe, el proyecto la organiza y la amplifica.
Preguntas previsibles
- ¿Qué habéis construido ya? ¿Podemos verlo funcionar?
- ¿Qué tamaño de equipo tiene esto? ¿Quién lo sostiene?
- ¿Cómo se adaptaría a nuestra realidad concreta?
- ¿Qué riesgos veis? ¿Qué ha fallado antes en iniciativas similares?
- ¿Qué necesitaríais de nosotros para que esto funcionase?
Puntos clave a transmitir
- No estamos empezando — llevamos décadas en esto. El proyecto es la formalización de esa experiencia.
- La tecnología ya existe y resuelve problemas. No es humo, es código funcionando.
- Pero la tecnología es el vehículo, no el destino. Lo que ofrecemos es la capacidad de coordinar.
- No necesitamos una organización grande — necesitamos la organización correcta y las personas adecuadas.
- Este proyecto no depende de una financiación masiva inicial. Puede crecer de forma orgánica.
Materiales de apoyo
- System Inventory del dossier técnico (vista general del sistema).
- Si procede: una demo breve del entorno existente (opcional, solo si aporta claridad).
- Referencias de proyectos o colaboraciones anteriores (si las hay).
Cierre — siguiente paso
- Preguntar: "Después de esto, ¿veis viable explorar un programa conjunto?"
- Si la respuesta es positiva, proponer la cuarta conversación para definir alcance y gobernanza.
- El objetivo: que salgan pensando "Estas son las personas adecuadas".
Notas de la reunión
Espacio para tomar notas durante la conversación.